空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)市場不得不被重視的現(xiàn)況空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)概述 根據(jù)GB/T 4754-2017《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》,空壓系統(tǒng)行業(yè)屬于第34大項通用機械制造業(yè)中3442小項氣體壓縮機械制造。行業(yè)說大也不大,市場份額1000億左右,從業(yè)......
空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)概述
根據(jù)GB/T 4754-2017《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》,空壓系統(tǒng)行業(yè)屬于第34大項“通用機械制造業(yè)”中3442小項“氣體壓縮機械制造”。行業(yè)說大也不大,市場份額1000億左右,從業(yè)人員十幾萬人。卻在國民經(jīng)濟建設(shè)中各行各業(yè)中用途廣泛,成為不可缺少第四大能源系統(tǒng)。
空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)特點
1.行業(yè)雖然不大,入行門檻不高,但是絕大部分的廠商或代理商都是行業(yè)內(nèi)發(fā)展壯大起來,鮮有外行人空降殺入;
2.入了行的人,一旦尋求新發(fā)展,都會在本行業(yè)找機會,是一個來了就不想離開的行業(yè);
3.90%產(chǎn)品都是通過代理商渠道進(jìn)行銷售;
4.做空壓系統(tǒng)設(shè)備代理商,很容易成就小目標(biāo)。同樣在一個城市工作和生活工作者,空壓系統(tǒng)行業(yè)的銷售商們可以有車有房,敢生二胎三胎。
空壓系統(tǒng)設(shè)備市場現(xiàn)狀
“藍(lán)海”則代表當(dāng)今未知、尚待開發(fā)的市場空間。誰先發(fā)現(xiàn)或先進(jìn)入這片市場,誰就可以獨享。“紅海”代表我們已知的、競爭相當(dāng)激烈的市場。往往是成熟的市場,老的不愿退,新的又涌進(jìn)來。
從圖1可以看出,2008年是空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的分水嶺,2008年之前市場是藍(lán)海市場;之后則開始逐步進(jìn)入紅海市場。
① 2000年前,空壓系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)少,螺桿機及凈化設(shè)備開始普及,價高競爭少。市場劃分明顯,外資合資國營盆滿鍋滿?;钊諌簷C和螺桿空壓機市場各有空間。
② 2000年后,市場需求(特別是螺桿空壓機和冷干機)開始快速發(fā)展,螺桿機及凈化設(shè)備依靠資本擴張,很快可以打出一片市場,是最賺錢的時代,此時的大,中,小代理商各顯神通,產(chǎn)品很容易找到市場,且利潤不錯,許多代理商很容易賺了第一桶金。后來先知先覺的代理商也開廠生產(chǎn)空壓系統(tǒng)設(shè)備(主要是螺桿空壓機和冷干機),價廉物美,不斷拉低市場價格空間,讓代理商們有了更多的選擇機會。此時的空壓系統(tǒng)設(shè)備市場是藍(lán)海市場。
③ 2008年經(jīng)歷金融危機和4萬億刺激,伴隨我國的經(jīng)濟(GDP)一直保持高速發(fā)展,我國空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)得到了空前地發(fā)展,產(chǎn)品推陳出新,生產(chǎn)企業(yè)也如雨后春筍,特別是銷售商隊伍更是長江后浪推前浪不斷壯大??諌合到y(tǒng)設(shè)備行業(yè)市場不斷被開拓和擠壓,開始進(jìn)入了一片紅海市場。
④ 特別是在2010年后,越來越多空壓機及凈化設(shè)備品牌涌現(xiàn),傳統(tǒng)空壓系統(tǒng)設(shè)備經(jīng)歷無數(shù)次激烈競爭后被迫不斷降價,擠壓代理商和廠家的利潤空間,于是一級能效﹑變頻空壓機開始打開節(jié)能市場的潘多拉。
⑤ 2015年11月國家開始對供給側(cè)改革,特別是鋼鐵,造船,有色冶煉,紡織等行業(yè)設(shè)備改造升級,催生了空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的高/低壓﹑無油﹑二級壓縮﹑永磁變頻空壓機及物聯(lián)技術(shù)等等,把空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的銷量不斷推上新高。
⑥ 2018年,”十九大”報告闡述的新時代,新征程,新變化及美好生活需要,對經(jīng)濟增長轉(zhuǎn)型的要求:一是“高品質(zhì)”要求;二是“綠色發(fā)展”(包含有節(jié)能)。于是行業(yè)市場熱點不斷轉(zhuǎn)換,高端市場講品質(zhì),中低端市場拼節(jié)能。無油空壓機,低露點/零耗氣干燥設(shè)備琳瑯滿目。行業(yè)內(nèi)企業(yè)對產(chǎn)品生產(chǎn)投入加大,于是先后有近百家企業(yè)斥資擴廠,建廠,走集約化道路,用品牌效應(yīng)創(chuàng)造需求。市場上除了少數(shù)幾個行業(yè)如高端電子、煙草、乳制品、高端飲料壟斷行業(yè)等仍被特定品牌把控外,大多數(shù)行業(yè)需求空壓系統(tǒng)設(shè)備的市場競爭更加激烈,無論是空壓機還是凈化設(shè)備,單賣機器的利潤不高,特別是銷售成本不斷上漲及更多年輕經(jīng)銷商不斷加入。
⑧ 2020年疫情突襲及國際局勢多變,空壓系統(tǒng)設(shè)備市場是前高后低,上半年的口罩機,熔噴布和頭盔讓小機器斷了貨,但畢竟可持續(xù)性不大,下半年的市場競爭愈來愈激烈,銷售成本只漲不跌,代理商們感覺多收了三五斗而已。2020年空壓系統(tǒng)設(shè)備廠商不惜余力地加大產(chǎn)品的宣傳力度,通過媒體,展會,會議營銷的手段挖掘代理商資源,拓寬代理渠道的發(fā)展。代理商們比起之前,選擇的機會多了很多。因此,“客大欺店”的概率遠(yuǎn)大于“店大欺客”。
⑨ 2021年國際疫情愈演愈烈,市場前景仍捉摸不透,雖然我國經(jīng)濟企穩(wěn),走“雙循環(huán)”政策路線。但占據(jù)80%市場份額空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的客戶-中小型企業(yè)也是困難重重。加上周期性大宗商品集體漲價及市場行情的不穩(wěn)定性可能讓空壓系統(tǒng)設(shè)備銷售商們也倍感壓力,市場競爭會更加激烈,改旗易幟司空見慣。作為空壓系統(tǒng)設(shè)備廠家,肯定希望訂單源源不斷,訂單來自哪里?絕大部分來自代理商!不管是入行時間短,還是長的廠家,都會面臨代理商進(jìn)出的問題,如果優(yōu)質(zhì)代理商進(jìn)多出少,對于企業(yè)發(fā)展有利的。反之,則危險!
銷售業(yè)績離不開四大要素“市場定位,產(chǎn)品品質(zhì),品牌效應(yīng),銷售模式”。前三大要素對于一個空壓系統(tǒng)設(shè)備廠商來說不是立竿見影的事情。“銷售模式”卻是可以隨時改變但是由于2020年底原材料大幅上漲,2021年產(chǎn)品價格的調(diào)整將是大家繞不開的坎, 以往的銷售模式難以為繼。
由于大多數(shù)空壓系統(tǒng)設(shè)備都是代理商銷售給用戶,所以代理商是各廠商銷售四大要素中“銷售模式”的最直接的受益者或選擇者。
產(chǎn)品調(diào)價通知將是每一個空壓系統(tǒng)設(shè)備廠商最痛苦的決定,同時也是廣大代理商重新思考的問題。2021年也許將成為空壓系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)銷售現(xiàn)狀的“四個同質(zhì)化”的變革最佳時機。見圖4
由于空壓系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)的市場的同質(zhì)化是不可避免的。然而,層出不窮的產(chǎn)品讓代理商眼花繚亂,而變幻莫測的代理商讓廠商愛恨交加,空壓系統(tǒng)設(shè)備廠商如何在2021年紅海市場突破重圍,這將成為一個急需解決的問題。
不得不說,如今,空壓系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)的終端銷售絕大多數(shù)還是依靠代理商,而空壓系統(tǒng)設(shè)備市場已是紅海一片,“同質(zhì)化的市場,同質(zhì)化的產(chǎn)品,同質(zhì)化的生產(chǎn),同質(zhì)化的銷售”,層出不窮的產(chǎn)品讓代理商眼花繚亂,而變幻莫測的代理商讓廠商更是愛恨交加,但廠商和代理商畢竟依然還是魚和水的關(guān)系,還需要精誠合作,謀求互惠互利,共同發(fā)展。
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